Inbound et outbound marketing : quelle stratégie mettre en place ?

L’inbound et l’outbound marketing sont deux stratégies opposées que doit maîtriser tout marketeur. Quelles sont les différences entre ces deux notions, et laquelle privilégier ?

L’inbound marketing : vous faites venir vos clients cibles vers vous

Cette stratégie est en quelque sorte une technique de pull marketing. En effet, elle vise à attirer vos clients cibles vers votre marque, votre entreprise. Ceci, grâce à un contenu de qualité. Pour mettre en place une stratégie efficace d’inbound marketing, il est généralement nécessaire de faire appel à un professionnel comme Junto. Grâce à leur guide sur l’inbound marketing, vous allez mieux comprendre l’objectif ainsi que les étapes clés de cette stratégie. L’inbound marketing vise à gérer du trafic sur votre site web grâce à un bon référencement, un site ayant un design attrayant et un contenu engageant. Puis, lorsque vos cibles sont attirées vers votre site, il faut les transformer en clients. Enfin, vous devez fidéliser vos clients acquis.

L’outbound marketing : vous frappez à la porte de vos clients

Cette technique marketing est aussi appelée push marketing ou encore marketing sortant. C’est la forme la plus traditionnelle de marketing. Cela consiste à aller chercher les clients. Divers outils et techniques peuvent être utilisés dans le cadre de cette stratégie. Citons entre autres, le démarchage téléphonique, les annonces télévisées, l’envoi des mails, les évènements, etc. Dans l’univers numérique, vous pouvez mettre en place une campagne d’affichage de bannières publicitaires statiques sur des sites fréquentés par vos clients cibles.

Quelle stratégie adopter ?

Pour enrichir votre base de données client, vous avez à la fois besoin d’aller chercher les clients, et de les attirer vers vous. Ces deux stratégies sont ainsi complémentaires. Utilisées à bon escient, elles ne peuvent que contribuer au développement de votre activité et à la hausse de votre chiffre d’affaires. En combinant intelligemment ces deux techniques, vous allez pouvoir gagner en trafic et en engagement.